AIエージェントが経済の構造そのものを変えようとしている。マイクロソフトリサーチの経済学者デイヴィッド・ロスチャイルド博士が、Superintelligenceニュースレターの独占インタビューで衝撃的な予測を語った。
「AIの最も破壊的な影響は、タスクの自動化ではない。市場におけるコミュニケーション摩擦の削減だ」──この一言に、エージェント経済の本質が凝縮されている。
ウォートンスクールで博士号を取得し、ACM（Association for Computing Machinery）に論文を発表してきたロスチャイルド氏は、AIエージェントがもたらす経済変革を「注意経済」から「嗜好経済」へのパラダイムシフトと定義する。広告モデルの崩壊、プラットフォーム支配の終焉、そして新たな価値の源泉とは何か。本記事では、その全貌を解説する。
「コミュニケーション摩擦」─AI経済革命の核心
ロスチャイルド氏が提唱する最も重要な概念が「コミュニケーション摩擦」だ。これは、市場における情報の発見、評価、取引に伴うコストを指す。
現在の経済では、消費者が最適な商品やサービスを見つけるために膨大な時間とエネルギーを費やしている。Google検索、比較サイト、レビュー確認、価格調査──これら全てがコミュニケーション摩擦だ。
AIエージェントはこの摩擦を劇的に削減する。エージェントが数千の選択肢を瞬時に評価し、ユーザーの嗜好に最も合致する結果を提示する。これは単なる検索の高速化ではなく、市場そのものの構造変革を意味する。
| 項目 | 現在（高摩擦） | エージェント経済（低摩擦） |
|---|---|---|
| 商品発見 | 検索→比較→レビュー確認（数時間） | エージェントが瞬時に最適解提示（数秒） |
| 価格交渉 | 固定価格または手動交渉 | エージェント間の自動最適価格交渉 |
| 意思決定 | 限られた情報に基づく直感的判断 | 数千の選択肢を評価した最適化判断 |
| 取引コスト | 仲介業者による手数料（15-30%） | マイクロトランザクションによる直接取引 |
ロスチャイルド氏はこう語る。「コミュニケーションのアーキテクチャは、権力のアーキテクチャだ」。つまり、情報の流れ方を制御する者が市場を支配する。エージェントがこの流れを変えれば、権力構造そのものが再編される。
「注意経済」から「嗜好経済」へ─パラダイムシフトの全体像
現在のデジタル経済は「注意経済（Attention Economy）」の上に成り立っている。ユーザーの目（アテンション）を集めることが価値であり、広告がその対価を払う。Google、Meta、YouTubeのビジネスモデルの根幹だ。
しかしロスチャイルド氏は、AIエージェントの普及によってこれが「嗜好経済（Preference Economy）」へと移行すると主張する。
嗜好経済では、高品質な嗜好データ（Preference Data）が最も希少で価値のある資源となる。エージェントがユーザーの代わりに商品を探し、比較し、購入する世界では、「広告を見せて注目を集める」という従来のモデルが機能しなくなる。
代わりに重要になるのは：
- ユーザーの真の嗜好を理解するデータ（何を好み、何を避けるか）
- フィードバックの質と深さ（単なるクリックではなく、なぜ選んだかの理由）
- 嗜好の時間的変化の追跡（趣味や優先順位の変遷）
「注意はもはや希少資源ではなくなる。エージェントは広告をスキップし、数千の選択肢を直接評価する」とロスチャイルド氏は述べる。この変化は、デジタル広告市場（全世界で約100兆円規模）に根本的な再編を迫るものだ。
広告モデルの崩壊─エージェントは広告を見ない
エージェント経済が広告業界にもたらす破壊は、想像以上に深刻だ。ロスチャイルド氏は具体的なシナリオを提示する。
現在、消費者が新しいスパイスブレンドを探す場合を考えてみよう。Google検索→広告クリック→比較サイト→レビュー確認→購入、という流れだ。各段階で広告が介入し、プラットフォームが手数料を得る。
エージェント経済では、AIエージェントがユーザーの嗜好（「辛さ控えめ」「オーガニック」「予算2000円以内」）を理解し、数千のスパイスブレンドを直接評価して最適な1つを推薦する。広告を見る「目」がそもそも存在しない。
ロスチャイルド氏は、この変化がもたらす新しいマネタイゼーションモデルとして以下を挙げる：
| モデル | 仕組み | 従来広告との違い |
|---|---|---|
| レピュテーションシステム | エージェントが評価する「信頼スコア」に基づく推薦 | 金銭でランキングを買えない |
| マイクロトランザクション | エージェント間の小額決済による直接取引 | 仲介者不要、手数料大幅削減 |
| 嗜好データ取引 | 匿名化された嗜好データの市場取引 | ユーザー自身がデータの対価を得る |
特に注目すべきは、小規模事業者への影響だ。ロスチャイルド氏は「手作りスパイスブレンドの生産者」の例を挙げ、「エージェントは大企業の広告予算ではなく、製品の実際の品質で評価する。これは小規模生産者にとって革命的な機会だ」と述べている。
ウォールドガーデン vs エージェントウェブ─2つの未来
エージェント経済の構造について、ロスチャイルド氏は2つの対照的なシナリオを提示する。
シナリオ1：ウォールドガーデン（閉鎖型エコシステム）
Apple、Google、Microsoftなどの大手テック企業が、自社のAIエージェントを中心とした閉鎖的なエコシステムを構築する。ユーザーは特定のプラットフォーム内でのみエージェントを利用し、データもプラットフォーム内に留まる。
ロスチャイルド氏は「これは短期的には最も起こりやすいシナリオだ」と認める。既存のビッグテック企業は、自社のデータ優位性を維持するためにこの方向に進むインセンティブが強い。
シナリオ2：エージェントウェブ（オープンネットワーク）
異なるプラットフォームのエージェント同士が自由に通信し、相互運用可能なオープンなネットワークが形成される。ユーザーは自分のエージェントを選び、そのエージェントがあらゆるサービスにアクセスする。
「オープンネットワークは価値を分散させ、ウォールドガーデンは価値を集中させる」──これがロスチャイルド氏の核心的な指摘だ。
| 比較項目 | ウォールドガーデン | エージェントウェブ |
|---|---|---|
| データの所有権 | プラットフォーム企業 | ユーザー個人 |
| 競争環境 | 寡占化が進行 | 小規模事業者も対等に競争 |
| イノベーション | プラットフォーム主導 | 分散型の自由なイノベーション |
| 実現可能性 | 短期的に高い | 長期的な制度整備が必要 |
| 価値分配 | 集中（ビッグテック優位） | 分散（クリエイター・生産者優位） |
エージェント間通信─「人間のふりをするAI」の終わり
ロスチャイルド氏が警告する重要な技術的課題が、エージェント間通信のアーキテクチャだ。
現在のAIエージェントの多くは、ウェブサイトにアクセスして情報を取得する際に「人間のふりをしている」。ブラウザを操作し、ボタンをクリックし、テキストを読み取る。これは極めて非効率的だ。
「人間向けに設計されたウェブインターフェースをAIエージェントが操作するのは、根本的なボトルネックだ」とロスチャイルド氏は指摘する。代わりに必要なのは、エージェント同士が構造化されたデータで直接通信する仕組みだ。
具体的には：
- 構造化API：エージェントが直接アクセスできる標準化されたインターフェース
- 共通プロトコル：異なるエージェント間の通信規格の統一
- 信頼メカニズム：エージェント間の認証と信頼性検証
- マイクロペイメント：エージェント間のリアルタイム決済システム
この問題は単なる技術的課題ではなく、経済構造の設計問題でもある。エージェント間通信の標準を誰が策定するかが、次世代の経済覇権を左右する。
4つの核心的示唆─エージェント経済の行方
ロスチャイルド氏のインタビューから導かれる、最も重要な4つの示唆を整理する。
示唆①：コミュニケーション・アーキテクチャ ＝ 権力アーキテクチャ
情報の流れ方を制御する者が市場を支配する。現在はGoogle（検索）やMeta（SNS）がこの位置にいるが、エージェントがこの構造を根本から変える可能性がある。
示唆②：オープンネットワークは価値を分散させ、ウォールドガーデンは集中させる
エージェント経済がどちらの方向に進むかで、富の分配構造が決まる。規制当局の判断が極めて重要な局面を迎えている。
示唆③：人間型ウェブインタラクションはボトルネック
AIエージェントが人間用のUIを操作する現状は一時的なもの。エージェント・ネイティブなインフラが必ず構築される。先行者利益は大きい。
示唆④：経済は注意（Attention）から嗜好（Preference）へシフトする
広告モデルに依存するビジネスは構造的な転換を迫られる。嗜好データを高品質に収集・活用できる企業が、次世代の勝者となる。
まとめ─エージェント経済はすでに始まっている
デイヴィッド・ロスチャイルド氏が描くエージェント経済のビジョンは、SF的な未来予測ではない。すでに始まっている構造変化の延長線上にある。
- コミュニケーション摩擦の削減がAIの最大のインパクト。タスク自動化はその一部に過ぎない
- 注意経済から嗜好経済へのシフトで、広告モデルが根本的に再編される
- ウォールドガーデン vs オープンネットワークの選択が、富の分配構造を決定する
- エージェント間の直接通信が次世代インフラの核心。「人間のふり」は一時的な過渡期
- 小規模事業者に革命的な機会。品質がマーケティング予算に勝つ時代の到来
ロスチャイルド氏の研究が示唆するのは、AIエージェントは単なる「便利なツール」ではなく、経済の基本OS（オペレーティングシステム）を書き換える存在だということだ。この変革に備えるか否かが、企業と個人の未来を分けることになるだろう。
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