【業界衝撃】Citi TMTカンファレンス2025でのSEO・AI業界リーダー発言：「AIはリスクではなく機会」LegalZoomの戦略転換が示す新時代

2025年9月に開催されたCiti TMTカンファレンスで、SEO・AI業界の主要企業リーダーから極めて興味深い発言が相次ぎました。LegalZoomの「AIはリスクではなく機会」という明確な戦略転換、Taboolaが明かした消費者の実際の検索行動、そしてZiff Davisの「ゼロクリック問題は既に5年前に起きた変化」という冷静な分析など、業界の現在地と未来を示す重要な洞察が明らかになりました。

本記事では、これらの業界リーダーの発言を詳細に分析し、SEO・マーケティング業界にとっての戦略的含意を探ります。

カンファレンス概要：業界リーダーが語るAI時代のSEO戦略

今回のCiti TMTカンファレンスには、SEO・マーケティング業界の主要プレイヤーが参加し、AI検索時代における事業戦略について率直な見解を示しました。参加企業とその主要メッセージは以下の通りです：

企業	事業概要	AI・SEOに対する基本姿勢	キーメッセージ
Taboola	コンテンツレコメンデーション	消費者行動の複雑性を重視	「ChatGPTだけで重要な決定はしない」
Wix	ウェブサイトビルダー	変化はまだ初期段階	「逆風と呼べるほどの影響なし」
LegalZoom	オンライン法務サービス	AIを積極的機会として活用	「AIはリスクではなく機会」
Ziff Davis	デジタルメディア運営	長期的視点での事業多様化	「ゼロクリック65%は既に起きた変化」

LegalZoomの革新戦略：「AIはリスクではなく大きな機会」

カンファレンスで最も注目を集めたのは、LegalZoomの明確なAI活用戦略でした。同社は従来のSEO依存モデルから脱却し、AIを活用した新しい顧客獲得モデルの構築を進めています。

LegalZoomの戦略的転換点

LegalZoomの発言から読み取れる戦略的転換は以下の3点に集約されます：

• AIとの直接パートナーシップ：OpenAIやPerplexityとの協業により、法的問題を抱えているユーザーに直接リーチ
• TAM（総アドレス可能市場）の拡大：従来のGoogle検索枠を超えた市場機会の創出
• 潜在需要の発掘：「自分が法的問題を抱えていると最初は気づかない」ユーザーへのアプローチ

LegalZoomの重要発言：

「一部の人はAIと会話していても、自分が法的問題を抱えていると最初は気づかない。そのためOpenAIやPerplexityと協業している。多くの企業がGoogle検索に依存しすぎている。私たちはプロモーションやスポンサーシップ、直接的なパートナーシップに注力している。」

AI時代における法務サービスの新展開

LegalZoomのアプローチは、AI検索時代における専門サービス業の新しいモデルを示しています：

1. 問題認識前のユーザーへのアプローチ：AI会話を通じて潜在的な法的ニーズを発見
2. コンテキスト型マーケティング：ユーザーの質問内容から法的サポートの必要性を判断
3. 直接パートナーシップモデル：検索エンジンに依存しない顧客獲得チャネルの構築

Taboolaが明かす消費者の実際の検索・購買行動

Taboolaの発言は、AI検索に対する過度な不安を和らげる重要な洞察を提供しました。同社の具体的な消費者行動分析は、マルチタッチポイントの重要性を再確認させています。

現実的な消費者決定プロセス

Taboolaが紹介した歯ブラシ購入の実例は、消費者の実際の行動パターンを明確に示しています：

ステップ	利用プラットフォーム	目的・役割	消費者の心理
1. 初期調査	ChatGPT	基本情報収集	「30秒見ただけでは購入しない」
2. 詳細比較	Wirecutter	専門的レビュー確認	信頼できる情報源での検証
3. 最終購入	Amazon	実際の取引実行	慣れ親しんだプラットフォームで購入

Taboolaの印象的な表現：

「休暇の意思決定をChatGPTだけで行うことはない。離婚するかもしれない。」

この発言は、重要な決定における人間の慎重さと、複数情報源への依存傾向を的確に表現しています。

出版社パートナーシップの戦略的価値

Taboolaの11,000出版社とのパートナーシップは、AI時代においてもコンテンツマーケティングの重要性が継続することを示しています：

• 多様な情報源への露出：CNBC、USA Todayなどの信頼性の高いメディアでの情報提供
• 決定プロセスへの参加：消費者の情報収集段階での重要な接点
• ブランド信頼性の構築：権威あるメディアでの露出による信頼性向上

Ziff Davisの冷静な分析：「ゼロクリック問題は5年前に起きた変化」

CNET、Moz、IGNなど多数のメディアブランドを運営するZiff Davisの発言は、業界の現状に対する冷静かつ戦略的な視点を提供しました。

ゼロクリック検索の歴史的変化

Ziff Davisの分析によると、現在議論されている「ゼロクリック問題」の大部分は、実は既に数年前に発生した変化であり、AI検索はその延長線上の変化に過ぎないとしています：

期間	ゼロクリック率	主な要因	業界への影響
5年前（2020年頃）	0% → 65%	Googleフィーチャースニペット、ナレッジパネル等	最大の構造変化
現在（2025年）	65% → 70%	AIオーバービュー、生成AI回答	既存変化の延長

Ziff Davisの重要な指摘：

「『ゼロクリック検索』は新しいものではない。5年前にもこの話をしていた。5年前、検索クエリの65%がクリックにつながらなかった。今はどうか？70%？大きな変化ではない。本当の大きな変化はすでに数年前に起きており、0%から65%に増えたことだ。」

事業多様化による適応戦略

Ziff Davisは検索トラフィック依存からの脱却を図り、複数チャネルでの事業展開を推進しています：

1. アプリ展開：直接的なユーザーエンゲージメント構築
2. メール活用：既存読者との継続的な関係維持
3. ソーシャル強化：Facebook、Instagram、TikTok、Snapでの存在感拡大

Wixの現状認識：「変化は初期段階、適応を継続」

ウェブサイトビルダーのWixは、現在のAI検索の影響について最も慎重な評価を示しました。同社の発言は、業界全体の現状を客観視する重要な視点を提供しています。

Wixが示す業界の現在地

Wixの分析によると、AI検索の影響はまだ「逆風」と呼べるレベルには達しておらず、むしろ全体としてはプラスの影響をもたらしているとしています：

• 微細な変化の段階：SEOのわずかな減少やAI検索のわずかな増加
• 議論に値しない影響度：現時点では戦略的対応を要する水準ではない
• 継続的適応の重要性：変化を監視しながら段階的に対応

Wixの冷静な評価：

「検索エンジンの変化を『逆風』と呼べるほど大きな影響はまだない。SEOのわずかな減少やAI検索のわずかな増加があっても、議論するほどの影響ではない。全体としては変化はプラスに働いているが、まだ初期段階であり、常に適応を続ける。」

業界動向から読み解く戦略的含意

これらの業界リーダーの発言から、SEO・マーケティング業界にとっての重要な戦略的含意が見えてきます。

短期的戦略（今後1-2年）

戦略領域	具体的アクション	期待効果	参考企業
AIプラットフォーム連携	OpenAI、Perplexityとの直接パートナーシップ	新規顧客獲得チャネル開拓	LegalZoom
トラフィック多様化	アプリ、メール、ソーシャル展開	検索依存リスク軽減	Ziff Davis
出版社ネットワーク構築	信頼性の高いメディアでの露出	ブランド信頼性向上	Taboola

中長期戦略（3-5年）

1. コンテキスト型マーケティングの高度化：ユーザーの潜在ニーズをAI会話から発見するアプローチ
2. 専門性の差別化：AI回答では提供できない深い専門知識とサービスの組み合わせ
3. マルチタッチポイント戦略：消費者の複雑な決定プロセスに対応する総合的アプローチ

各業界セグメント別の適応戦略

カンファレンスでの発言を基に、各業界セグメントに応じた適応戦略を整理します：

専門サービス業（法務、医療、コンサルティング等）

LegalZoomモデルの応用：

• AIプラットフォームとの直接連携による潜在顧客発掘
• 問題認識前段階でのユーザーへのアプローチ
• 専門性を活かした付加価値サービスの提供

メディア・パブリッシング業界

Ziff Davisモデルの応用：

• 既存変化（ゼロクリック65%）への既存対応の継続・強化
• アプリ、メール、ソーシャルでの直接読者関係構築
• AI時代でも求められる信頼性の高い情報源としての地位確立

テクノロジー・ツール提供業界

Wixモデルの応用：

• 変化の監視と段階的適応アプローチ
• 顧客への継続的な価値提供を通じた関係強化
• 新技術導入の最適なタイミングの見極め

マーケティング・広告業界

Taboolaモデルの応用：

• 消費者の実際の行動パターンに基づく戦略設計
• 複数情報源を活用する消費者への総合的アプローチ
• 信頼できる出版社ネットワークを通じた情報提供

日本市場への示唆：ガラパゴス化か、グローバル標準への適応か

これらの米国企業の戦略は、日本のSEO・マーケティング業界にとって重要な示唆を含んでいます。

日本市場の特殊性とグローバル戦略の融合

領域	日本市場の特殊性	グローバル標準	融合戦略
検索行動	Yahoo!検索の継続的利用	Google一極集中	複数プラットフォーム対応の必要性
AI利用	ChatGPT普及の遅れ	AI検索の急速な浸透	段階的なAI対応戦略
メディア信頼性	伝統メディアへの高い信頼	ソーシャル・デジタル重視	両者のバランス型アプローチ

日本企業が取るべき具体的アクション

1. 国内AIプラットフォームとの連携強化：ChatGPTに加えて、Copilot、Claude、Geminiなどとの連携検討
2. LINE、Yahoo!との関係継続：日本独自のプラットフォームでの存在感維持
3. 信頼性重視の日本的アプローチ：権威ある情報源としての地位確立

実践的な次世代SEO戦略フレームワーク

Citi TMTカンファレンスでの業界リーダーの発言を統合し、実践的な次世代SEO戦略フレームワークを提案します。

4P戦略フレームワーク（Platform, Partnership, Personalization, Performance）

戦略要素	具体的施策	成功指標	参考企業
Platform（プラットフォーム多様化）	・AI検索プラットフォーム連携 ・アプリ・メール・ソーシャル展開 ・伝統的SEOの継続	・トラフィックソース分散度 ・新チャネル経由CV率	Ziff Davis, LegalZoom
Partnership（戦略的パートナーシップ）	・信頼できる出版社との連携 ・AI企業との直接協業 ・業界専門メディアでの露出	・パートナー経由リード数 ・ブランド認知度向上	Taboola, LegalZoom
Personalization（個別化アプローチ）	・潜在ニーズの早期発見 ・コンテキストに応じたサービス提案 ・カスタマイズされた情報提供	・エンゲージメント率 ・顧客LTV向上	LegalZoom
Performance（継続的最適化）	・段階的変化への適応 ・ROI重視の施策選択 ・長期的視点での投資	・ROI改善率 ・適応速度	Wix

2025年後半から2026年への展望

カンファレンスでの発言を踏まえ、今後1-2年のSEO・AI業界の展望を整理します。

予想される主要な変化

1. AI検索プラットフォームの収益化加速：OpenAI、Perplexityなどの商業化がマーケティング機会を拡大
2. 専門性重視の加速：汎用AI回答では満たされない専門的ニーズへのフォーカス強化
3. マルチタッチポイント戦略の標準化：単一プラットフォーム依存からの完全脱却

成功企業の共通要素

カンファレンス発言から読み取れる成功企業の特徴：

• 現実的な消費者理解：「AIだけで重要な決定はしない」という行動パターンの理解
• 長期的視点：「大きな変化は既に起きた」という冷静な現状分析
• 積極的適応：「AIは機会」という前向きな戦略転換

まとめ：AI時代のSEO・マーケティング戦略の新方向性

Citi TMTカンファレンス2025での業界リーダーの発言は、SEO・マーケティング業界の現在地と未来への道筋を明確に示しました。

重要な結論

• AIは脅威ではなく機会：LegalZoomが示したように、AIとの協業により新しい市場機会を創出可能
• 変化は段階的：Wixの冷静な分析通り、現在の変化はまだ初期段階であり、適応可能な水準
• 複雑な消費者行動の継続：Taboolaの洞察通り、重要な決定では複数情報源への依存が継続
• 既存変化への対応が重要：Ziff Davisの指摘通り、「ゼロクリック65%」という既存変化への対応が優先

実践すべきアクション

1. 今すぐ開始：AIプラットフォームとの連携可能性の調査
2. 3ヶ月以内：トラフィックソースの多様化計画策定
3. 6ヶ月以内：専門性を活かした独自価値提案の明確化
4. 1年以内：マルチタッチポイント戦略の本格実装

AI検索時代のSEO・マーケティング戦略は、技術的変化への恐れではなく、新しい機会への積極的な適応によって成功が決まります。業界リーダーたちの実践的な洞察を参考に、自社に最適な戦略を構築していきましょう。